Promocja na Facebooku: publikacje

Promocja na Facebooku w sektorze B2B

Promocja na Facebooku marki sektora B2B jest podobna do promocji marek B2C, chociaż wymaga większej specjalizacji i głębszej wiedzy.

Podobnie jak w przypadku rynku B2C, podstawą działań powinny być publikacje uzupełnione wiadomościami z życia firmy.  Jakie treści warto publikować na profilu firmy sektora B2B? Interesujące dla grupy docelowej i dziennikarzy. Np. firma sektora IT może stworzyć profil z publikacjami dotyczącymi wpływu zmian technologicznych na funkcjonowanie sektora ubezpieczeń (lub innego). Firma szkoleniowa może wykorzystać Facebooka i publikacje dotyczące psychologii pracy do odpowiedniego pozycjonowania marki i “zdobycia” uwagi HRowców. Firma consultingowa może pozyskać zainteresowanie i zaufanie klientów poprzez publikacje związane np. z optymalizacją kosztów i controllingiem. Dystrybutor materiałów biurowych może zainteresować swoich klientów publikacjami związanymi z efektywną organizacją pracy itp.

W projektowaniu działań promocyjnych na Facebooku firm sektora B2B uczestniczy zespół ARH Partners (http://arhpartners.pl) – struktury agencji Alec’s Red House wyspecjalizowanej w obsłudze PR i marketingu sektora B2B. Artykuły publikowane na Facebooku powinny odsyłać internautów na dotychczasową stronę firmy lub stworzoną specjalnie w tym celu nową witrynę. Dzięki takiemu rozwiązaniu, firma może na bieżąco weryfikować ile osób zapoznało się z daną publikacją. Nowe medium można także pozycjonować w wyszukiwarkach, co pozwala nawiązać kontakt z osobami poszukującymi informacji na dany temat np. w Google.

Celem pierwszego etapu promocji na Facebooku jest uniezależnienie rozprzestrzeniania się informacji o profilu od reklamy. Reklama jest przydatna w pierwszym etapie działań, bo dzięki niej firma pozyskuje „fanów początkowych”, jednak na dalszych etapach informacja o profilu i publikacjach powinna rozprzestrzeniać się wirusowo. Dlatego tak istotne są publikacje. Najlepiej by nowe publikacje pokazywały się nie rzadziej niż raz w tygodniu. Jeżeli profil na Facebooku odsyła do specjalnie stworzonego medium (np. nowego wortalu) publikacje powinny ukazywać się codziennie.